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クラウドファンディングで支援者のハートをつかむ動画の作り方

ドリームレイジングCAFEのマスターです

クラウドファンディングにおいて一番最初にユーザーの目に触れるプレゼン動画は非常に重要な役割を果たします。米国のクラウドファンディング・プラットフォーム「indiegogo」による調査では、プレゼン動画があるプロジェクトと無いプロジェクトでは成功数に4倍もの開きが出たと報告されています。このプレゼン動画の第一印象が、クラウドファンディングの成功を左右する非常に重要な要素であると言っても過言ではありません。

しかし、動画制作の経験がないし、そもそもどんな動画を制作すれば良いか分からないという方も多いでしょう。そこで今回はクラウドファンディングにおけるプレゼン動画の作り方についてご紹介したいと思います。

基本的な動画撮影のポイント

クラウドファンディングの動画は、プロのクリエイターのように本格的な機材を揃えて撮影しなくても、お手持ちのWebカメラ付きのパソコンやスマートフォンでも十分に撮影することができます。ここでは誰でも簡単に出来る基本的な動画撮影のポイントについてご紹介します。

明るい場所で撮影する

動画撮影の重要なポイントの一つが照明です。室内で撮影する場合、陽の光が十分に入る明るい部屋で撮影しましょう。部屋が暗かったり夜に撮影する場合は、被写体の近くにデスクランプなどを置いて明るくしてください。

明るい場所で撮影する

屋外で撮影する場合も同様に十分に明るい場所で撮影しましょう。逆光で人物などの顔が真っ黒になることを防ぐため、撮影者は光源(太陽など)を背に向けて撮影してください。

どうしても暗い場所で撮影する必要がある場合は、ビデオカメラやスマートフォンに取り付けることができるLEDライトを利用すると良いでしょう。

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静かな場所で撮影する

クリアな音声は動画の重要な要素の一つです。動画を撮影する場合は騒音のない静かな場所で撮影してください。さらにクリアな音声を撮りたい場合はヘッドセットや外付けマイクを利用すると良いでしょう。

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手ブレしないようにする

動画の撮影中は手ブレしないようにカメラをしっかりと固定しましょう。三脚を使うのがベストですが、無い場合は机など安定したものに両ひじを付けて撮影すると良いでしょう。

カメラはしっかり固定する

動きながら撮影する場合はスタビライザーを使うと良いでしょう。電動式は高額ですが、重り式であれば安価に購入することが出来ます。

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余計なものが映らないようにする

被写体に関係がないものが映りこまないように余計なものは片付けておきましょう。

余計なものは片付ける

動画は「横撮り」する

クラウドファンディングのプレゼン動画は「ヨコ型」が基本です。スマートフォンで撮影する場合は、横に寝かした状態で撮影するようにしましょう。

動画は「横撮り」する

動画の構成の作り方

動画を撮影する前にまずは全体の構成を作成しましょう。クラウドファンディングの動画は必ずしもプロが作るような凝った演出が必要なわけではありません。以下のような要素を抑えておけば十分に魅力的な動画になります(質問形式にしましたので回答してみてください)。

あなた/会社のことを紹介する

  • あなたは誰ですか?
  • あなたの役割は何ですか?
  • あなたのチームにはどのようなメンバーがいますか?

動画にはあなた自身やチームメンバーがカメラに向かって語りかけるショットを入れましょう。視聴者に顔を見せ、あなたの言葉で紹介してください。

あなた/会社のストーリーを話す

  • あなたはどのようなことに挑戦しているのですか?
  • あなたはいつ・どこでそれを始めましたか?
  • あなたは目標に対して既にどのようなことを成し遂げましたか?
  • あなたの挑戦はどのような問題を解決しようとしているのですか?
  • なぜ、あなたがその問題を解決するのにふさわしい人物なのですか?
  • あなたは他の人に比べてどのような独自性を持っていますか?
  • あなたの挑戦について何か面白いエピソードはありますか?
  • あなたのことを評価できる実績はありますか(受賞歴やメディア掲載実績、過去の作品集など)?
  • あなたのアイデアをデモンストレーションをしたり、何か形にして見せることはできますか?
  • あなたが行っていることは営利目的以外に社会的なミッションを持っていますか?

製品/サービスの機能や特徴を紹介するだけではなく、プロジェクトの背景や体験談、エピソードなど魅力的なストーリーを語りましょう。ストーリーは視聴者とあなたとの距離をぐっと縮めてくれ、プロジェクトのシェアや支援の拡大などをもたらしてくれます。

なぜ、あなた/会社を支援する必要があるのかを説明する

  • なぜ、あなたはクラウドファンディングをする必要があるのでか?
  • あなたはどれ位の資金が必要ですか?
  • あなたは調達した資金をどのように使う予定ですか?
  • 目的を達成するまでにどれくらいの期間がかかりますか?

支援者があなた/会社を支援することによって何を受け取ることができるのかを説明する

  • あなたが提供するリターンの中で、人々を最も惹きつけるものは何ですか?
  • あなたはそのリターンを視聴者にどのように見せることができますか?

視聴者の関心を引きつけるリターンを1~2つピックアップして紹介しましょう。全てのリターンを紹介することは不必要に動画を長くしてしまい、視聴者の関心を失わせてしまいますので避けてください。

最後に支援をお願いする

  • 視聴者に対して支援をお願いする。
  • 視聴者に対してFacebookやTwitterへのプロジェクトのシェアをお願いする。

あなたは資金調達したい差し迫った事情があるかもしれませんが、視聴者にはあなたを支援しなければならない事情はありません。セールス色が強く出過ぎないように注意し、自然な形でお願いしましょう。

参考事例

「百聞は一見にしかず」ということで実際にクラウドファンディングで使用された動画を見て参考にしましょう。

事例1.Kuli Kuli Moringa(🇺🇸)

この動画はKuli Kuli Foods社がクラウドファンディングに挑戦した時のものです。この会社はモリンガという植物を栽培し、モリンガを使った製品を販売する事業を行っています。彼らの事業は森林破壊の進む土地をモリンガによって再生し、さらに現地に雇用を生み出すという社会的意義を持ったものです。このプロジェクトでは、深刻な森林破壊に直面しているハイチ共和国を救うために、モリンガの農園を作り、モリンガ製品を現地生産するための資金10万ドルを募集しています。

この動画では、最初のパートで彼らが過去に手掛けたガーナ共和国の事例を取り上げ、モリンガ事業がもたらした素晴らしい成果を視聴者にアピールしています。その後でハイチが抱える森林破壊の現状を説明し、自分たちのモリンガ事業でハイチを救えるという印象を視聴者に与えることに成功しています。また、動画にモリンガ製品利用者をたびたび登場させ、視聴者に対して「あなたもクラウドファンディングで支援して私たちのコミュニティに参加しましょう!」というメッセージを伝えることに成功しています。製品の紹介は10秒程しかなく、彼らの事業の社会的意義を伝えることに重点をおいた動画になっています。

  • 0-6:オープニング(ドリンクを手に持った人達が楽しそうに”shot”と叫ぶシーンを流し視聴者の関心を引く)
  • 7-34:過去のガーナの事例を使いモリンガ事業の成功ストーリーを紹介する
  • 35-54:モリンガ栄養ドリンクの良さを利用者の声を通して紹介する
  • 55-1:15:モリンガの生産者の顔を見せ信頼感を出す
  • 1:16-1:45:ハイチが抱える問題を紹介し、自分達がそれを解決するために挑戦していることを訴える
  • 1:46-1:58:モリンガ栄養ドリンクの特徴を簡単に紹介する
  • 1:59-End:なぜクラウドファンディングで支援が必要なのかをしっかりと伝え、支援を呼びかける

事例2.Good Spread Peanut Butter(🇺🇸)

この動画はGood Spread社がクラウドファンディングに挑戦した時のものです。この会社はオーガニックのピーナッツバターを製造しています。そして、ピーナッツバターが1個売れるたびに、子供の飢餓を支援する団体に栄養食品を1個寄付するという社会的活動を行っています。このプロジェクトでは、この会社が本格的にピーナッツバター製造を始めるために掛かる初期コスト6.5万ドルを募集しています。

この動画では最初のパートでハプニングも交えた彼らの実体験を使い、プロジェクトの背景を分かりやすく説明するとともに、主人公である2人の男性への興味を引きだすことに成功しています。その後プロジェクトのビジョンや資金が必要な理由を語っていきますが、男性2人の愛嬌のある立ち振る舞いが視聴者を飽きさせることなく親近感を与えることに成功しています。全体を通して主人公の男性2人のパーソナリティを活かした動画になっています。

  • 0-50:ピーナッツバター製造をスタートするきっかけを紹介する
  • 51-1:20:既にサンプル品の生産が完了し、慈善団体の協力も取り付けていることを紹介する
  • 1:21-2:11:なぜ資金が必要なのかを詳しく説明する
  • 2:12-2:30:リターンについて簡単な紹介を行う
  • 2:31-End:支援を呼びかける

事例3.Bestie – Chinatown’s Finest Currywurst(🇨🇦)

この動画はBestieというバンクーバーのチャイナタウンにある小さな飲食店がクラウドファンディングに挑戦した時のものです。このプロジェクトではお店の開業に必要な資金1万ドルを募集しています。

動画自体は至って普通の構成なのですが、主人公の2人の男性のユーモラスな演出が視聴者に親近感を与えています。看板メニューであるカリーヴルスト(カレーソーセージ)の紹介はもちろんあるのですが、非常にコンパクトにまとめられており、長々と説明するよりもテンポの良さを重視したものと思われます。Bestieの公式サイトには「Bestie is a friendly little sausage and beer parlour in the heart of Vancouver’s Chinatown.」と書かれていますが、動画はこのフレンドリーというお店のコンセプトを上手く表現しており、そのことが250人もの支援者を集めることに成功した要因ではないでしょうか。

  • 0-25:お店を紹介する
  • 26-58:看板メニュー「カリーヴルスト」とクラフトビールを紹介する
  • 59-1:10:お店を開業する理由を説明する
  • 1:11-1:26:開店準備の様子と開店予定日を紹介する
  • 1:27-1:38:支援を呼びかける
  • 1:39-1:57:リターン(マジック・ソーセージ・カード)を紹介する
  • 1:58-2:17:集めた資金の用途を説明する
  • 2:18-End:締めの挨拶&演出

事例4.Cossbysweater’s Debut Album(🇺🇸)

この動画は歌うことが好きな一人の女性が、自分のアルバムを作りたいとクラウドファンディングに挑戦したときのものです。このプロジェクトではアルバム制作に必要な資金1万ドルを募集しています。

動画を見れば一目瞭然ですが、なぜ資金が必要なのかなど全てのストーリーを歌にして紹介するという非常にアイデア溢れるものになっています。自分のアルバムを作りたいというありふれたテーマであるにも関わらず、歌でプレゼンするというアイデアが大きな反響を呼び361人もの支援者を集めることに成功しています。一見するとクラウドファンディングで支援を集めることが難しそうなものでも、アイデア次第で支援を集めることができるという好例ではないでしょうか。

ワンポイントアドバイス

動画で製品/サービスのメリットや特徴を伝えることは重要ですが、ストーリーを伝えること(ストーリーテリング)も重要です。ビジネスシーンにおいてはメリットなど合理的な判断のもとに意思決定が行われることが多いでしょう。しかし、クラウドファンディングはそれだけでは決して十分ではありません。人々の感情を喚起させることが必要になります。そして、その感情を喚起させる役割を果たすのがストーリーです。

でも、ストーリーと言われても動画で何を伝えたら良いの思われる方も多いでしょう。そこで、ここでは簡単に取り入れられるアイデアを5つご紹介します。

1.会社、ブランドのヒストリーを伝える

「あなたがビジネスを始めた理由は何か」「あなたはどうやってそのビジネスを始めたのか」「ここ数年間でどのような事をしてきたのか」などを視聴者に伝えましょう。あなたを深く知ってもらうことが、あなたと視聴者の距離を近づけ、その後のメッセージを伝えやすくなります。

2.業界のヒストリーを伝える

1番と似たようなアプローチとして、あなたの業界の歴史を紐解いて視聴者に伝えてみましょう。例えば、もしあなたがスマホ用の新しいヘルスケアアプリを開発したのなら、過去のアナログ的な方法からITを活用した方法への進化、そして、そこからどう進化するのかを紹介することができます。このようにストーリーに歴史を加えることで、視聴者はあなたのアイデアにさらに興味を持ってくれるようになります。

3.顧客の成功ストーリーを伝える

あなたの顧客がどのような問題を抱えていて、その問題はあなたがどのように解決したのかなど、顧客の成功ストーリーを伝えましょう。成功ストーリは、あなたの製品/サービスに大きな説得力をもたらします。また、あなたの能力や将来性を証明する良い方法でもあります。

4.大きな挑戦を乗り越えたストーリーを伝える

もし、最近あなたが大きな挑戦し、それを乗り越えたのであれば、それをストーリーに加えてみましょう。例えば、地域活性化のために特産物を使った製品を開発したが全く売れず、消費者ニーズを再度洗い直した結果、さらに良い製品を開発することができたといった類のストーリーです。このようなストーリーは、視聴者があなたの製品に感じる価値をより高めてくれますし、あなたの実行力を証明する機会にもなります。

5.比喩を使う

youtubeの創業当時のコンセプトは「ビデオのフリッカー(当時世界で最も人気のあった画像投稿サービス)」でしたが、このようにあなたのアイデアやコンセプトを身近なものに例えて紹介することにより、視聴者に分かりやすく伝えることができます。あなたのアイデアを初めて見る視聴者に難しい話をしても興味を持ってもらえません。しかし、比喩を用いて分かりやすく表現することにより、興味を持ってもらえる可能性が高くなります。

無料で使える動画編集ツールのご紹介

動画を撮影したら編集しましょう。ここでは無料で使える動画編集ツールをご紹介します。

Windowsムービーメーカー

「Windowsムービーメーカー」はMicrosoft社製の動画編集ソフトで無料で使用することができます。ドラッグ&ドロップで直感的に操作でき、動画編集が初めての人でも比較的簡単に使いこなすことが出来ます。

Windowsムービーメーカー

ダウンロードURL:
https://support.microsoft.com/ja-jp/help/14220/windows-movie-maker-download

参考サイト:
Windowsムービーメーカーの易しい使い方
初心者のためのWindowsムービーメーカー使い方講座

iMovie

「iMovie」はApple社製の動画編集ソフトで無料(注:2013年10月以降に発売されたMac,iOSに限る)で使用することができます。ドラッグ&ドロップで直感的に操作でき、動画編集が初めての人でも比較的簡単に使いこなすことが出来ます。

iMovie

ダウンロードURL:
https://itunes.apple.com/jp/app/imovie/id377298193?mt=8

参考サイト:
iMovieの使い方 Macで動画編集する方法
iMovie(アイムービー)の超使える機能まとめ。~基本から効果を入れるまで~

Lightworks

「Lightworks」はEditShare LLC社製の動画編集ソフトで無料で使用することができます(Windows、Macの両方に対応)。元はプロ向けの有料ソフトであったため、高機能ですが初心者の方には操作がやや難しいかもしれません。凝った動画を作りたいという方は試してみると良いでしょう。

Lightworks

ダウンロードURL:
https://www.lwks.com/downloads/

参考サイト:
無料動画編集ソフト ライトワークス入門
Lightworksの使い方

Adobe Spark Video

「Adobe Spark Video」はadobe社製の動画編集ソフトで無料で使用することができます(WebブラウザもしくはiOSアプリ)。機能はシンプルですが、操作が非常に簡単で誰でも気軽に動画を作れる点が魅力です。

adobe-spark

Webブラウザ版: https://spark.adobe.com/about/video
iOSアプリ: https://itunes.apple.com/app/id852555131

参考サイト:
無料スライドショー作成アプリAdobe Spark Videoの使い方

最後に

動画制作と聞くと非常にハードルが高いものに感じるかもしれません。しかし、クラウドファンディングの動画で最も重要なことは、テクニックを駆使して視覚的に優れたものを作ることではなく、自分の言葉でしっかりとメッセージを伝えることです。自分を良く見せようとする必要はありません。自分らしさを大切にし、熱意を持って訴えれば必ず視聴者の心を動かすことが出来るはずです。